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場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)為品牌生意加碼!抖音商城「這!就是寶藏茶飲」引爆“春茶熱”
時(shí)間:2024-04-04 12:04:51 來(lái)源:中食網(wǎng)

  “自從陸羽生人間,人間相學(xué)事春茶”。一杯應季的春日新茶,是千年以來(lái)刻入國人基因的時(shí)令選擇,時(shí)至今日,飲茶文化早不再是局限室內的高端藝術(shù)或只屬商務(wù)人士的洽談之選,“得閑飲茶”這件事,越來(lái)越融入當代青年人的日常生活當中,無(wú)論是古時(shí)傳承的傳統茗茶,還是隨著(zhù)時(shí)代而生的“新中式茶飲”、“養生茶”等創(chuàng )意茶,越來(lái)越成為更多人的選擇。

  眼下一年一度的春茶季已然來(lái)臨,春茶上新是茶行業(yè)一年中最重要的節點(diǎn)和一道營(yíng)銷(xiāo)必答題。乘時(shí)令之風(fēng),抖音商城「這!就是寶藏茶飲」活動(dòng)與瀾滄古茶、李陌茶、白大師、勐庫戎氏以及信記號年份普洱茶多個(gè)優(yōu)質(zhì)茶品牌,攜手備足好物好內容,應季而來(lái),做活茶類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)。

  挖掘新需求與打造新場(chǎng)景,抖音商城掀起一股春茶熱

  中國是世界最大的茶葉消費國,據Statisita數據顯示,2022年中國茶葉市場(chǎng)規模估值達998億,持續上漲的茶葉產(chǎn)銷(xiāo)數據,不斷擴散的茶文化影響力,覆蓋大眾日常社交場(chǎng)景的茶產(chǎn)品、茶元素……都顯露著(zhù)茶賽道的蓬勃姿態(tài),千年傳承、億人基礎,每一個(gè)人都是茶業(yè)消費的潛在用戶(hù)。

  挖掘市場(chǎng)潛能,聚焦品牌需求,抖音商城特此開(kāi)展「這!就是寶藏茶飲」活動(dòng),聯(lián)動(dòng)新華網(wǎng),聯(lián)合優(yōu)質(zhì)茶類(lèi)品牌瀾滄古茶、李陌茶、白大師、勐庫戎氏以及信記號年份普洱茶,邀請頭部主播、明星、內容達人一同共創(chuàng )打造“踏春喝茶”爆款場(chǎng)景,串聯(lián)起“解讀需求—營(yíng)造場(chǎng)景—促進(jìn)消費—引領(lǐng)趨勢”的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)組合拳,通過(guò)激活那些只屬于春茶的美好想象,造火了新場(chǎng)景、造活了新消費,為行業(yè)和用戶(hù)帶來(lái)了一場(chǎng)滿(mǎn)是生命力的春日派對。

  此次活動(dòng)商家X達人齊發(fā)力,使茶類(lèi)目突破年后峰值,實(shí)現新增長(cháng),助力茶品牌實(shí)現聲量銷(xiāo)量雙重突破;顒(dòng)首日3.23日活動(dòng)話(huà)題#誰(shuí)的春日喝茶DNA動(dòng)了 霸榜抖音熱榜TOP2、種草榜TOP1;活動(dòng)累計相關(guān)搜索詞PV 43W+,搜索GMV爆發(fā)121%。

  茶葉類(lèi)目實(shí)現環(huán)比基準期爆發(fā)154%,其中貨架場(chǎng)爆發(fā)123%,綠茶類(lèi)目增長(cháng)更為明顯,綠茶爆發(fā)系數528%;顒(dòng)期間還打造了春茶百萬(wàn)爆款15個(gè),同比去年爆發(fā)150%;20-100W爆款64個(gè),同比去年爆發(fā)68%。

  達人春茶直播達成18場(chǎng)百萬(wàn)場(chǎng)次爆發(fā),其中李亞鵬龍井茶山溯源,多場(chǎng)聯(lián)播銷(xiāo)售超千萬(wàn);與輝同行特別企劃春茶小專(zhuān)場(chǎng)、東方甄選逛武夷山喝新茶、琦兒龍塢春茶溯源、郎永淳貴州溯源專(zhuān)場(chǎng)均實(shí)現超百萬(wàn)場(chǎng)次爆發(fā)。

  從短視頻跳轉到直播下單,從線(xiàn)下推廣走進(jìn)線(xiàn)上商城,從好茶種草榜單到低價(jià)好物超值購,抖音商城用“一個(gè)屏幕”直達用戶(hù)需求,縮短消費者與茶源的距離,讓商家與用戶(hù)“一個(gè)賣(mài)得好,一個(gè)買(mǎi)得值”,實(shí)現寶藏品牌與消費者雙向奔赴,有效助推茶類(lèi)品牌品效合一、聲量銷(xiāo)量雙豐收,在這個(gè)萬(wàn)物復蘇的季節掀起一股愛(ài)茶追茶的春茶熱。

  創(chuàng )新好內容與國貨好品牌,讓場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo) 賦能產(chǎn)品價(jià)值

  信息爆發(fā)的時(shí)代,做好內容才能突圍而出,抖音商城深諳此道,本次活動(dòng)借力茶文化,與瀾滄古茶、李陌茶、白大師、勐庫戎氏以及信記號年份普洱茶等多個(gè)優(yōu)質(zhì)茶品牌共創(chuàng ),利用創(chuàng )意短視頻、場(chǎng)景化直播和精品短劇等內容形式,強化消費者的文化感知力、對產(chǎn)品價(jià)值的認知度,以此助力品牌構建長(cháng)效增量引力場(chǎng)。

  瀾滄古茶 攜手@都靚的1001頁(yè) @主持人樾月 ,李陌茶攜手@一琳的vlog日記 ,白大師聯(lián)動(dòng)@橙子有點(diǎn)甜 發(fā)布茶山溯源踏春喝茶短視頻,深度講解品牌與產(chǎn)品的特殊價(jià)值,沉浸體驗和特色內容種草激發(fā)用戶(hù)興趣,為用戶(hù)買(mǎi)單提供一個(gè)理由。

  其中「瀾滄古茶」云南景邁山溯源短視頻中浩瀚的古茶林文化景觀(guān)引人入勝,誕生于世界遺產(chǎn)、純生態(tài)古茶山的景邁山古樹(shù)生茶001、景邁山古樹(shù)熟茶0085等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,在大國茶匠雙手間締造“茶中瑰寶”產(chǎn)業(yè)龍頭神話(huà),以“懷抱赤誠 持守真味”的匠心匠藝透傳品牌百年好茶魄力與價(jià)值力。

  除此之外,還有40余場(chǎng)達人場(chǎng)景化直播,造足識茶品茶氛圍感!其中@胡海泉x新華網(wǎng)共創(chuàng )的“春茶專(zhuān)場(chǎng)”,還邀請到了中國茶葉博物館原館長(cháng)和點(diǎn)茶傳承人一起在線(xiàn)表演中華傳統點(diǎn)茶茶藝,深入探究茶文化,品味茶學(xué)。

  值得一提的是,與優(yōu)質(zhì)劇情達人陳翔六點(diǎn)半精心打造的短劇“茶山無(wú)間道”,在劇情內完成活動(dòng)口播植入,憑借其幽默風(fēng)趣、老少皆宜的茶文化傳遞,潛移默化擴大種草群體,實(shí)現文化對多場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的正向推動(dòng),促進(jìn)GMV爆發(fā),短劇播放量遠超2344.5W+,并用好內容投放信息流,點(diǎn)擊PV 142W。

  抖音電商深入探究消費者興趣領(lǐng)域,以?xún)?yōu)質(zhì)場(chǎng)景化內容引導用戶(hù)積極消費,讓購買(mǎi)行為在商品隱形文化里實(shí)現價(jià)值轉化、精神提質(zhì),打破簡(jiǎn)單的“商家-賣(mài)家”二元購銷(xiāo)模式,滿(mǎn)足消費者更深層次精神追求的同時(shí),也讓品牌在一次次流量助推中拔下“銷(xiāo)量”頭籌。

  高流量扶持與強資源注入,用強大聲量 助攻品牌生意

  數據顯示,2023年抖音有超過(guò)10億用戶(hù),日活躍用戶(hù)數量更是高達6億+,幾乎走上街頭,10個(gè)人中有7個(gè)人都在刷抖音。這巨大流量之下隱藏的無(wú)限商機,更為品牌電商增長(cháng)帶來(lái)無(wú)限機遇。

  隨著(zhù)全域興趣電商模式的持續深入,抖音商城精準洞察用戶(hù)需求,借助抖音這個(gè)巨大流量池,整合平臺多維資源位,強化流量配置扶持,發(fā)揮名人效應,助推優(yōu)質(zhì)茶類(lèi)品牌集合“上架”,為消費者提供豐富優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品選擇,也為貨架場(chǎng)景下的品牌營(yíng)銷(xiāo),建立起更精細全面的銷(xiāo)售鏈路,幫助品牌種草轉化。

  一方面,抖音商城為品牌全方位鋪陳資源入口,巧妙占據流量高地。通過(guò)開(kāi)屏廣告、搜索小藍詞、關(guān)鍵評論置頂、商品鏈接嵌入、搜索彩蛋等方式,進(jìn)一步優(yōu)化核心品類(lèi)詞和活動(dòng)主題搜索,成功將春茶季、寶藏茶飲等活動(dòng)詞條送上熱門(mén),將低價(jià)好茶精準送達用戶(hù)端,促進(jìn)品牌多維度的曝光量,并且提速商品成交。

  另一方面,抖音商城將品牌優(yōu)選“明星產(chǎn)品”布局超值購、品牌館、首頁(yè)卡3、奇異果小飛匣、seo優(yōu)化等,引流+搜索承接,提高貨架場(chǎng)占比,讓優(yōu)惠界面一觸即發(fā),透傳購買(mǎi)低價(jià)好物上抖音電商的消費心智。其中與瀾滄古茶、白大師聯(lián)動(dòng)開(kāi)啟的“1分錢(qián)春茶”福利活動(dòng),海量茶樣全網(wǎng)派送,隨機彩蛋發(fā)放優(yōu)惠券,不僅為用戶(hù)拉低了消費成本,滿(mǎn)足其高性?xún)r(jià)比需求,更能為品牌目標消費人群蓄水種草,促進(jìn)商家銷(xiāo)售轉化。

  線(xiàn)上傳播方面,抖音商城一邊通過(guò)自身平臺內優(yōu)質(zhì)內容提高品牌知名度,拉滿(mǎn)曝光度,一邊還與新華社聯(lián)動(dòng)胡海泉、于謙、畫(huà)家史國良、中國茶葉博物館館長(cháng)王建榮等多名藝人、文化名人為春茶線(xiàn)上打call,借助權威媒體發(fā)聲,同時(shí)通過(guò)電視貼片投放提升品牌生意規模和人群資產(chǎn)。

  與此同時(shí),線(xiàn)下傳播也在持續發(fā)力,一線(xiàn)城市地鐵大屏廣告與線(xiàn)上內容營(yíng)銷(xiāo)互聯(lián)互通,將更多用戶(hù)拉入活動(dòng)流量池,引爆“春茶”搜索量,讓品牌及其新品好茶被更多人看見(jiàn),促進(jìn)品牌長(cháng)效增長(cháng)。

  全域商業(yè)模式持續進(jìn)階,抖音商城營(yíng)銷(xiāo)陣地價(jià)值凸顯

  在此次強時(shí)令性營(yíng)銷(xiāo)中,抖音商城「這!就是寶藏茶飲」活動(dòng)掀起一股春茶熱,讓更多用戶(hù)愛(ài)上茶味。通過(guò)內容場(chǎng)景與貨架場(chǎng)景的雙輪驅動(dòng),為品牌商家創(chuàng )造了一次品牌價(jià)值的深度沉淀,同時(shí),通過(guò)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的流量爆發(fā),向大眾展現了一種全新向上的慢休閑生活方式,在用戶(hù)側建立消費心智,引發(fā)全網(wǎng)春茶熱潮。不僅如此,通過(guò)此次春茶造勢營(yíng)銷(xiāo),全面展示了抖音電商全域興趣電商的商業(yè)模式——“從喜歡到下單”的整體化路徑,為茶類(lèi)品牌和行業(yè)種下一顆即將盛放的創(chuàng )意種子,也為多元品牌開(kāi)發(fā)電商之路提振信心。

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