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      種草新鮮事| 開(kāi)春「食」勢蘊特色商機 小紅書(shū)春日糖酒私享會(huì )圓滿(mǎn)舉行
      時(shí)間:2024-03-22 10:31:34 來(lái)源:中食網(wǎng)

        2024年3月18日起,第110屆全國糖酒商品交易會(huì )在成都如期舉辦,小紅書(shū)也在這場(chǎng)有著(zhù)中國食品行業(yè)“晴雨表”之稱(chēng)的知名行業(yè)展會(huì )上亮相。同期,3月17日小紅書(shū)在成都舉辦了春日糖酒私享會(huì ),為食飲行業(yè)細分賽道帶來(lái)多元的前瞻趨勢洞察、生意增長(cháng)路徑啟發(fā)和切實(shí)有效的平臺經(jīng)營(yíng)方法論,也引發(fā)廣大食飲商家、品牌和行業(yè)合作伙伴的密切關(guān)注。

        在小紅書(shū)上,越來(lái)越多“遇食不決”的年輕用戶(hù),本著(zhù)對吃喝選擇的熱忱追求,高頻交流、互動(dòng)和分享食飲生活經(jīng)驗。截至2024年1月,“美食”已成為小紅書(shū)TOP3熱門(mén)類(lèi)目,食品飲料相關(guān)筆記發(fā)布趨勢較去年同比增幅高達110%,同時(shí),休閑零食、方便速食等細分品類(lèi)的搜索體量巨大,酒類(lèi)細分品類(lèi)的搜索增幅也實(shí)現高增長(cháng);诖粟厔,在私享會(huì )上,小紅書(shū)商業(yè)快消行業(yè)群總經(jīng)理米歐提到:眼下,小紅書(shū)正成為食飲新?tīng)I銷(xiāo)第一平臺,是食飲行業(yè)生意經(jīng)營(yíng)新陣地。

        米歐分享到,當前,新世代的食飲消費者在小紅書(shū)上不斷呈現出“新奇特”、個(gè)性化的多元興趣新需求和決策特征,也由此不斷衍生出新的食飲趨勢場(chǎng)景,如戶(hù)外徒步場(chǎng)景賦能能量零食品類(lèi),或懶人露營(yíng)場(chǎng)景可能為速食品類(lèi)帶來(lái)機會(huì )等等。更多新趨勢場(chǎng)景與好產(chǎn)品正在小紅書(shū)上雙向奔赴,加速種草食飲人群。同時(shí),以小紅書(shū)上高質(zhì)量增長(cháng)的年輕男性用戶(hù)和不斷進(jìn)階的酒水愛(ài)好者為典型,各類(lèi)潛力人群正在小紅書(shū)持續釋放旺盛的消費需求,也由此為食飲品牌不斷錨定生意增長(cháng)方向。

      小紅書(shū)商業(yè)快消行業(yè)群總經(jīng)理 米歐

        小紅書(shū)商業(yè)食飲行業(yè)策劃運營(yíng)負責人貝曦,呼吁食飲行業(yè)“乘風(fēng)而動(dòng),共赴食飲消費新增量”。她提出,當下小紅書(shū)站內用戶(hù)對于成分、功效乃至情緒價(jià)值等方面的重視,是食飲酒水行業(yè)值得聚焦的新機會(huì )趨勢。貝曦主張,對ROI影響更大的“特色性”,已經(jīng)成為現階段食飲行業(yè)的選品關(guān)鍵,即品牌商家應給到年輕人“新的”、“有特色”的體感,包括但不限于特色成分、特色功效、特色包裝、特色貨組或特色食飲方法,由此使自身選品和大盤(pán)產(chǎn)品形成差異化,進(jìn)而用適合小紅書(shū)生態(tài)的特色選品邏輯,定向種草興趣客群,并在小紅書(shū)形成商銷(xiāo)轉化;借CHALI、奔富和認養一頭牛等品牌特色品在小紅書(shū)引爆的案例,貝曦強調,小紅書(shū)始終致力于幫助品牌找到“特色性”,借消費市場(chǎng)新風(fēng)向及時(shí)把握生意機會(huì )增量。

        小紅書(shū)電商美食行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)負責人善禾從小紅書(shū)以“人”為核心的內容社區特征出發(fā),提醒食飲品牌商家在當前小紅書(shū)布局電商經(jīng)營(yíng)一定要具備“人感”,即需要了解小紅書(shū)用戶(hù),用內容種草布局,與用戶(hù)做真實(shí)自然互動(dòng)。為此,善禾建議,食飲品牌品牌布局小紅書(shū)電商經(jīng)營(yíng)時(shí)應做好核心的3件事:第一,建賬號、發(fā)筆記,即積累垂直領(lǐng)域內容和粉絲基礎、通過(guò)真誠、專(zhuān)業(yè)的內容分享,建立信任口碑;第二,找買(mǎi)手、做直播,借小紅書(shū)獨有的直播風(fēng)格和主播生態(tài)發(fā)力,不斷增進(jìn)雙向互動(dòng)質(zhì)量,優(yōu)化供需匹配效率;第三,開(kāi)店播,穩經(jīng)營(yíng),即鼓勵品牌商家自播自銷(xiāo),積累私域粉絲,推動(dòng)高效轉化。為此,小紅書(shū)也在流量官方扶持和調整費率等方面設計了一系列利好新舉措,護航品牌商家在小紅書(shū)的生意經(jīng)營(yíng)之路。

      小紅書(shū)商業(yè)美食行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)負責人 善禾

        此外,小紅書(shū)食品買(mǎi)手負責人清商提到,“美食買(mǎi)手”正在成為廣大消費者青睞的食飲消費決策參考,開(kāi)播成交量百萬(wàn)級以上的小紅書(shū)買(mǎi)手正在批量涌現。豐富的買(mǎi)手合作模式和成功案例也為食飲品牌提供了長(cháng)足的生意信心。

        誠如小紅書(shū)電商美食行業(yè)商家負責人阿方在此次私享會(huì )上總結到,在作為“三億人美食生活圖鑒”的小紅書(shū)上,大家不斷發(fā)現和分享好吃且具有高質(zhì)價(jià)比的美食、食飲酒水產(chǎn)品。對于更多食飲品牌經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),他們在做好“大家的美食”之際,也在小紅書(shū)看到更大的生意想象空間。

        現階段,小紅書(shū)生態(tài)日趨成熟,從種草到站內成交形成閉環(huán),借直播和筆記帶貨的核心商銷(xiāo)場(chǎng)域,不斷滿(mǎn)足日新月異的用戶(hù)消費需求和品牌生意擴容愿望。同時(shí),隨著(zhù)食飲類(lèi)目?jì)热萆仙蔀槠脚_最受關(guān)注的熱門(mén)類(lèi)目之一,小紅書(shū)也期冀借本屆全國糖酒商品交易會(huì )的契機,觸及并服務(wù)更多入駐小紅書(shū)的食飲行業(yè)合作伙伴,未來(lái)與更多特色的食飲品牌商家精誠攜手、深度合作,一起借小紅書(shū)電商高速發(fā)展的勢頭,互相成就,互促成長(cháng),共同開(kāi)拓未來(lái)生意增長(cháng)機會(huì )。

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