世界上有兩種最美的相遇，一種是他鄉遇故知，另一種，叫做他鄉遇故味。

這是在中國休閑零食市場正在發生的浪漫故事：在綿延的山河間，在各異的小巷里，來自各個地方的人間百味，和從故鄉出發的消費者，在另一個空間再次相遇。

而今，這樣的故事每天都在發生：地方名吃，正以中式零食的身份創造出一個巨大的市場；在以抖音電商為代表的空間，這一行業正演化出無數種可能。

01

出發與尋找相交

中國零食市場云涌地方風味

悄無聲息間，那些過去讓我們覺得遙遠的中式小吃，正在顛覆大眾的認知。

川渝名吃——兔頭是一個很有代表性的例子。前幾年，某明星曾在一檔綜藝節目中有一個鏡頭：她一邊描述，一邊把兔頭下巴整個掰開，并評論道“好吃爆了”。視頻里的食物一度引起網友熱議“我可不敢”，如今看來，這一當時“意想不到”的鏡頭，看來早就見怪不怪了。那句電影中的“怎么可以吃兔兔，兔兔那么可愛？”在零食賽場，正為全國消費者反復回答。

據說四川人每年會吃掉2億多個兔頭，這一數字依舊在高速增加。這不僅與上千家川菜館子的菜單相關，更與線上渠道的零食產品帶來的動力相關。如果在抖音搜索與“兔”相關的商品，你就會發現從自貢冷吃兔，到川味麻辣兔，再到五香兔頭、兔丁、烤全兔。銷量以千計的鏈接不勝枚舉。

圖片來源：抖音電商商品截圖

當然，除了成都的兔頭，從地方走向全國的名吃，還有廣式月餅、長沙口味蝦、溫州豬油渣、河北驢肉、大連蝦夷扇貝、靖江豬肉鋪、舟山黃魚酥……以地域魅力、真空鎖鮮技術和廣泛的適口性，這些傳統中式小吃跳出了幽深的小巷，跳出了夜宵的場景限制，以地方零食的身份走進千家萬戶。

地方小吃想謀求更寬的市場，紛紛出發尋求走出去的方法；與此同時，許多休閑零食品牌，也思索如何盤活地方特色，消費升級，推陳出新。

來自湖北的企業良品鋪子就是踐行者之一。從12個品類出發打造“高端零食”文化，在抖音電商直播間的購物車里，良品鋪子的產品似乎用零食裝下了“中國地理”：來自于湖北恩施的辣味小土豆、來自于南海漁場的貝、參、魚、蝦，來自于河北黃驊的脆冬棗和甘肅敦煌的李廣杏果脯……品牌在產品追求土生土長，在配方上也追求忠實還原地方味道；游子在一方水土中激發味覺記憶，好奇的消費者在尋寶中領略大地豐饒。

左手是傳統味道走出深巷的渴望，右手是大公司對消費者的洞察，關于地方名吃產品化的中式休閑零食市場愈發充滿想象力。據CBNData發布的《2021中國鹵制品行業研究報告》顯示，近幾年，以鹵制品為代表的中式休閑零食行業發展勢頭良好，預計在未來5年將以每年13%的增長率持續提升。

圖片來源：CBNData《2021中國鹵制品行業研究報告》

再去看其中的細節，鴨脖、雞爪等品類已成功走向全國，不少有代表性的品牌也已“跑”了出去。湖北的周黑鴨成功上市；廣州酒家的主營業務正在從餐飲向食品制造業傾斜，月餅是有代表性的廣式點心之一，而廣州酒家2020年就賣出了1.46 萬噸的月餅。此外，王小鹵等新興品牌憑借著虎皮鳳爪等“超級單品”，在全國爆紅，并獲資本青眼。

而另一個維度的數據對比，則表明了中式零食的獨特競爭力。據官媒數據，中國休閑零食行業在2020后的增速為8%，而中式零食的年增速甚至達到了16%。從用戶畫像角度看，購買6次以上的人數增長最快。這些數據都大大超過了在過去20年快速增長的西式點心。

圖片來源：前瞻產業研究院

基礎扎實，國潮洶涌，中式特色休閑零食市場機遇已明。對于萬千品牌、工廠、零售商來說，下一個問題關于路徑：到底如何布局營銷，才能讓地方零食的全國化之路走得更加順暢？在這中間，需要利用好哪些發展關鍵點？

02

文化+科技+刷新零食場景

地方零食走紅抖音的產業方法

打開抖音電商，地方零食走紅的密碼，也許就藏在熙熙攘攘的直播間里。

第一個關鍵詞：文化的韻味。

來自廣東的金九月餅最早起源于清朝。2014年，金九月餅被評為廣東省非物質文化遺產。2021年7月，品牌在抖音電商甫一開設旗艦店，便進入了“高速軌道”。在這背后，為了迎接中秋銷售高峰，金九月餅在產品設計和直播間的布景上“做足文章”。品牌不僅打造了兼具粵式元素和古典審美的禮盒，在主播方面，品牌不僅以全套的古裝甚至是嫦娥裝扮直播，還加入了與中秋節相關的詩詞類話術。

在這背后，品牌發現了“傳統文化認同感”在直播轉化中的價值。據《2022抖音十大潮流生活趨勢報告》，“華流即頂流”成為潮流生活趨勢之一。在抖音上，關于華流的內容在觀看量和轉發量上的增速均高于整體。在抖音，國風文化被Z世代推崇并實現高效轉化。

在這個過程中，具有強烈鄉土、地方特色背景的中式零食，正是“潮流”的一部分。就如京劇的傳播歷程一樣：地方的就是中國的，地方零食特產作為一張名片，首當其沖地受到了消費者的追捧。

第二個關鍵詞：科技的力量。

在抖音電商搜索欄，點開周黑鴨、三只松鼠、恰恰、老海公黃魚酥等熱銷上千件爆款產品的詳情頁，你一定能讀懂“科技”的意蘊：

在一段窄窄的鴨脖上，充氮技術+食品級包材，讓零食呈現出“如出爐般新鮮美味”；在一包小小的瓜子里，先進制作工藝對水分曲線、溫度曲線精準的把控，使每一顆都有著一致的香脆；用低溫烘焙技術取代油炸，黃魚酥很好地保留了黃花魚的營養價值并提升了口感，讓消費者一年四季都能享受到“一口一個”的快樂……

或許，它們原先作為餐桌上的菜品、或者是街邊的小吃存在；而今，中式零食隨著生產、包裝技術的進步，其保鮮工藝、風味品控都得以進一步保證。

在此之外，同樣重要的是政策、互聯網、物流科技對消費體驗的提升：在鄉村發展戰略之下，地方農副特產快速進入產業規�；�、市場化軌道。交通便捷、產品包裝成熟、網絡渠道發達，時代的昌榮讓一些原本就有高品質，卻走不出大山的農副特產，走入了千家萬戶的餐桌。

第三個關鍵詞：場景的多維。

相比于“早餐吃什么”“午餐吃什么”“晚餐吃什么”，“第四餐吃什么”正逐漸成為圍繞中國人飲食秘密的新的“天問”。它是辦公室里的忙里偷閑的蜜餞、電影院里情侶約會時隨手拈起的鹵味、小茶館里的朋友聚會用的點心。

伴隨生活方式、飲食結構的變化，新的餐飲場景和飲食結構崛起了。相比于融入午餐、晚餐的一道菜，中式地方零食正在經歷從“小吃”變成“小食”，從為吃而生的食物，到融入附加屬性“社交按鈕”的身份變化——如果你想和同時說說你的故事，也許，沒什么比來自家鄉的驢打滾、脆餅、藕片更有話題。而零食對場景及其附加價值的高度關注，也給了以抖音電商為代表的平臺，注入前所未有想象空間。

03

從小特產到大品類

抖音電商為何成為“推進器”？

人們為什么喜歡零食？因為除了解決口腹之欲外，當今逐漸細分和精致化的零食，越來越能在任何場景中，微小而確定地體現著一個人對生活品質的追求。人們為什么喜歡分享零食？因為每一次的零食分享，也都藏著分享者在社交中的小心理。畢竟，對同一種產品的認知，代表著對同一種文化的認可。

由此可見，中式地方零食的升維之路，絕不僅僅止步于單純的口味、價格比拼，而是對于場景的占有。在此基礎上，要想真正思考地方名吃類零食突出重圍的道路，簡單味覺喜好之外的“場景體驗”，依然是繞不開的話題。這，也無疑成為了以興趣電商為底層邏輯的抖音電商為眾多地方特色零食品牌、品類選擇的原由。

首先，抖音電商短視頻、直播等鮮活的呈現方式，可以以劇情設計、即時互動的形式，承載中式零食與多元生活場景交互的過程：如辦公室下午茶、姐妹聚會、一人夜宵等。在達人們紛呈的演繹中，用戶觸摸到“中式零食”之時，相比于口福，更貼近于一種生活方式上的認可。

其次，抖音平臺包容了充沛的達人創作者和創作工具。中式零食，或者說地方名吃背后最大的亮點，是一方水土養一方人的“風土”，也是一個人有一個人故事的私人須臾；從載體的創作力看，這片活力充沛的創作土壤，更容易以貨品指向心靈。

透過今年1月，抖音年貨好物節關于“你心中的年貨是什么？”探討的短視頻，實際上可以讓我們覺察到這份敏銳——年味，可以是各式各樣的“腸兒臘味”，可以是一種獨特的水果，也可以是在家鄉街市間散不開的味道。當真實的情感和土壤匯集到美食之中，小零食里封裝的，不僅是獨特和健康，也是消費者參與時代的方式。

再而，抖音電商全鏈路的營銷與支持，可以較高效地沉淀品牌的印象，讓地方名吃走入消費者心中的這條路，走得更穩。有著強大傳播影響力的抖音電商，讓這些可能“尚在幼年”的中式零食品類、品牌試錯成本更低，邊際成本更低、規�；�的速度更快。

當然，無論如何，中式零食的崛起，意味著市場對消費者需求的體悟更加豐富、對消費動作的理解更加深刻。對于行業來說，這是一個成長的過程，也是一個競爭的過程，最終贏下消費者的，還是那些愿意走入風物深處的探索者。