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      左手品牌,右手達人,抖in品類(lèi)日如何在夏日吹起滋補養生之風(fēng)
      時(shí)間:2021-08-05 11:46:22 來(lái)源:中食網(wǎng)

        “去年這個(gè)時(shí)候,我們的流量還處在低谷期。但今年,抖in品類(lèi)日的出現讓整件事發(fā)生了轉折!

        說(shuō)這句話(huà)的人,是漠里姐姐牛夢(mèng)琳。作為一個(gè)生活在青海的90后姑娘,幾年來(lái),牛夢(mèng)琳一邊在抖音上分享著(zhù)自己的高原生活,一邊經(jīng)營(yíng)著(zhù)自家枸杞種植生意。如今的她,在抖音上粉絲已經(jīng)超過(guò)了600萬(wàn),并且堅持每天都在抖音電商進(jìn)行直播,推薦自家的滋補產(chǎn)品。

        牛夢(mèng)琳所說(shuō)的抖in品類(lèi)日,是抖音電商結合行業(yè)品類(lèi)全年節點(diǎn),聚合品牌和達人創(chuàng )造品類(lèi)購物場(chǎng)景的平臺營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。近期,抖音電商推出以“口服養顏季”為主題的抖in品類(lèi)日,發(fā)力夏季滋補,已然掀開(kāi)一場(chǎng)健康消費新風(fēng)尚。

        夏季滋補,年輕人的健康新方式

        “在傳統觀(guān)念里,人們都習慣于秋冬季節進(jìn)補。但對于長(cháng)期壓力大、亞健康的現代人來(lái)說(shuō),夏季進(jìn)補也變得必不可少!迸(mèng)琳認為,進(jìn)補不應該分季節,只應該區分每個(gè)季節進(jìn)補的內容!拔覀儜摪堰@個(gè)理念傳達出去,并且幫助消費者在不同季節選擇恰當的滋補產(chǎn)品!

        “對于熟悉滋補的用戶(hù)來(lái)說(shuō),他們可能習慣于全年進(jìn)補。但對于大部分消費者來(lái)說(shuō),這方面還需要一個(gè)持續教育的過(guò)程!毙∠蔁踹\營(yíng)總監董云飛也持相同觀(guān)點(diǎn)。

        滋補養生是中國傳統文化的一部分,隨著(zhù)消費升級和信息時(shí)代的到來(lái),滋補養生觀(guān)念開(kāi)始呈現下沉化、年輕化的趨勢。夏季是人體新陳代謝最旺盛的季節,也是年輕人進(jìn)行身材管理的高峰期。調研顯示,當下的年輕人已經(jīng)不再一味追求瘦身減肥,而是同時(shí)會(huì )兼顧健康養生。

        結合這個(gè)趨勢,7月22日-7月28日期間,抖in品類(lèi)日聚焦“口服養顏季”,發(fā)起話(huà)題#吃了這口邀你好看,結合夏日消費場(chǎng)景的升級,引領(lǐng)夏日健康養生風(fēng)潮。為此,抖音電商邀請了明星、行業(yè)KOL、品牌代言人、頭部及中腰部達人參與話(huà)題的短視頻拍攝和發(fā)布,在抖音站內和站外提升整體活動(dòng)曝光。

        “抖in品類(lèi)日在夏日做健康滋補主題非常有意義,同時(shí)跟我們品牌也非常契合!倍骑w說(shuō)道,“燥熱的夏季和鮮燉燕窩的組合是很好的搭配!

        抖in品類(lèi)日,引爆夏日滋補消費潮流

        “這次為抖in品類(lèi)日特別推出了新品枸杞原漿,準備了6萬(wàn)盒,沒(méi)想到前兩天就賣(mài)空了!倍秈n品類(lèi)日的爆發(fā)力讓牛夢(mèng)琳十分吃驚,原本她只是為了測試一下新品。畢竟枸杞一斤可以吃半年,但如果升級成枸杞原漿,無(wú)論是客單價(jià)還是消費頻次,都能得到一定程度的提升。

        抖in品類(lèi)日期間,牛夢(mèng)琳的直播間GMV超過(guò)了600萬(wàn)元。新品的火爆也讓她堅定了要做深加工產(chǎn)品的想法。

        短視頻和直播電商的形式,和滋補保健品天然契合。一方面直播可以提升賣(mài)貨效率,品牌商家或者達人在給用戶(hù)科普滋補知識的同時(shí),會(huì )形成高效轉化。另一方面,品牌商家的形象和服務(wù),在短視頻中和直播間也可以得到很好的呈現。

        “抖in品類(lèi)日對我們的支持是全方位的,無(wú)論是明星和KOL的短視頻植入,還是海報資源,亦或流量,都非常支持!闭劦竭@次抖in品類(lèi)日,董云飛很興奮。

        "當然結合這次品類(lèi)日的主題,我們從人、貨、場(chǎng)上匹配了相應的資源。場(chǎng)景上包括直播間的視覺(jué)、商品的全鏈路素材都迎合了品類(lèi)日活動(dòng)的氣氛,貨品上則給予了用戶(hù)很多優(yōu)惠福利。這次活動(dòng)中,我們取得了非常好的成績(jì),日銷(xiāo)是平常的好幾倍!

        包括牛夢(mèng)琳和小仙燉在內,參與到這次抖in品類(lèi)日的品牌和達人,平均銷(xiāo)量相比日常提升了60%。

        從營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)到FACT的全域經(jīng)營(yíng)

        牛夢(mèng)琳,雖然是擁有600多萬(wàn)粉絲的頭部大V,但她基本上只為自家的農產(chǎn)品(5.59 -0.71%,診股)帶貨,嚴格意義上,她屬于自播達人。受制于地理位置,她的團隊人數有限,且如果和外部品牌合作,時(shí)間投入和溝通成本都比較高,所以她一直對于“給別人帶貨”這件事情比較謹慎。

        “對于自己家的產(chǎn)品,我更熟悉一些,而且能保證貨源品質(zhì)。我們始終規避一種情況,那就是銷(xiāo)量突然變大,但產(chǎn)品品質(zhì)或者服務(wù)跟不上?蛻(hù)體驗下降是一種極不健康的成長(cháng)!迸(mèng)琳表示。接下來(lái),牛夢(mèng)琳也會(huì )嘗試用短視頻的形式給自家產(chǎn)品帶貨。

        而作為滋補類(lèi)品牌,據董云飛介紹,小仙燉為抖音電商配備了25人的團隊,FACT四個(gè)經(jīng)營(yíng)賽道的投入也比較均衡。

        “對于FACT,我們都非?粗,四大陣地都非常重要,都是推動(dòng)我們業(yè)務(wù)往前走的動(dòng)力。不過(guò)不同時(shí)段的側重點(diǎn)可能會(huì )調整。比如某些時(shí)候我們側重成交,就會(huì )在自播、達人直播方面投入更大。但到了需要整合營(yíng)銷(xiāo)或者有品牌大事件的時(shí)候,又會(huì )在品牌展現上投入更多!倍骑w表示!昂蛣e的品牌不同,因為我們的產(chǎn)品是燕窩,品類(lèi)相對單一,所以和達人合作的政策上一視同仁。我們要傳遞給消費者的是,他們從各個(gè)渠道了解到我們的產(chǎn)品,價(jià)格和品質(zhì)都是一樣的!

        “再比如短視頻和直播的配合。抖音上大部分用戶(hù)習慣刷短視頻,當然現在也有越來(lái)越多的用戶(hù)來(lái)看直播,所以二者是相輔相成的關(guān)系。在短視頻,我們更多還是以種草為主,通過(guò)短視頻給用戶(hù)介紹滋補養生品類(lèi)的知識,營(yíng)造他們對吃燕窩帶來(lái)的精致美好生活氛圍,激發(fā)他們對小仙燉鮮燉燕窩的認知。然后,在直播間,我們會(huì )進(jìn)一步地去做承接和轉化!

        興趣電商,滋補保健品的新增長(cháng)點(diǎn)

        正如牛夢(mèng)琳和董云飛所說(shuō),興趣電商現在是最新的趨勢和機會(huì )點(diǎn),“興趣本身是在挖掘和連接用戶(hù)潛在的消費需求,很符合滋補保健品行業(yè)的現狀。當前,大部分用戶(hù),尤其是年輕群體已經(jīng)形成了健康養生的意識,但對于如何養生、挑選什么產(chǎn)品還非常模糊,他們需要專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品和建議。短視頻和直播恰恰是最好的科普形式,也是更為便捷的購物通道!

        抖in品類(lèi)日是抖音電商發(fā)力滋補養生行業(yè)的一隅,未來(lái)將有更多品牌和達人,在興趣電商的趨勢中,找尋到最適合自己的經(jīng)營(yíng)模式。

        當然,期待有越來(lái)越多的用戶(hù),在抖音記錄美好生活的同時(shí),也記錄健康生活。

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