<tr id="kkcbo"><nobr id="kkcbo"><delect id="kkcbo"></delect></nobr></tr>
<menuitem id="kkcbo"></menuitem>
  • <ins id="kkcbo"></ins>
  • <tr id="kkcbo"><small id="kkcbo"><delect id="kkcbo"></delect></small></tr><ins id="kkcbo"><option id="kkcbo"><optgroup id="kkcbo"></optgroup></option></ins>

      中食網(wǎng) -> 飲品 -> 正文
      食飲行業(yè)線(xiàn)上化加速,如何用全局經(jīng)營(yíng)思維實(shí)現品牌破圈?
      時(shí)間:2021-04-23 13:42:01

      4月22日,巨量引擎食品飲料行業(yè)峰會(huì )在北京開(kāi)幕。

      近年來(lái),食品飲料行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)數字化進(jìn)展迅速。凱度消費者指數顯示,2019-2020年,食品飲料網(wǎng)購渠道銷(xiāo)售額占比從31%增長(cháng)到41%,電商渠道增長(cháng)顯著(zhù)。巨量指數顯示,2020年,食品飲料直播場(chǎng)次峰值達到近40萬(wàn)場(chǎng),直播帶貨成為食品飲料企業(yè)尋求增量的重要突破點(diǎn)。

      種種數據都在證明,線(xiàn)上全局經(jīng)營(yíng)已成為新消費浪潮下食品飲料行業(yè)戰略布局新方向。那么,食品飲料企業(yè)應當如何順應轉型趨勢,整合布局線(xiàn)上渠道?

      4月22日,巨量引擎食品飲料行業(yè)峰會(huì )在北京啟幕,巨量引擎營(yíng)銷(xiāo)副總裁陳都燁、巨量引擎大眾消費中心食品飲料行業(yè)總經(jīng)理張偉嘉、巨量引擎大眾消費中心食品飲料行業(yè)高級總監黃志發(fā)等巨量引擎平臺人員來(lái)到現場(chǎng),分享食品飲料全局經(jīng)營(yíng)方法論、發(fā)布食品飲料行業(yè)白皮書(shū),與商家共同探討行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)趨勢和經(jīng)營(yíng)方法。

      線(xiàn)上化趨勢加速,食飲行業(yè)如何把握戰略級紅利?

      作為一個(gè)既傳統又與時(shí)俱進(jìn)的產(chǎn)業(yè),食品飲料行業(yè)在國民經(jīng)濟中扮演著(zhù)重要作用。在新消費需求驅動(dòng)下,食品飲料行業(yè)推陳出新,新產(chǎn)品和新品牌陸續涌現。面對各類(lèi)消費者需求,這些新產(chǎn)品和新品牌如何才能快速打響聲量,贏(yíng)得市場(chǎng)口碑?

      巨量引擎營(yíng)銷(xiāo)副總裁陳都燁

      在巨量引擎營(yíng)銷(xiāo)副總裁陳都燁看來(lái),面對今天多元化的用戶(hù)群體,再也不存在單一的“主流”媒體渠道,線(xiàn)上已成為觸達Z世代必不可少的重要途徑。食品飲料企業(yè)只有通過(guò)多元化、多體裁的各類(lèi)渠道和場(chǎng)景的營(yíng)銷(xiāo)組合,才能充分觸達和影響消費者!斑^(guò)去,大家都是在建設自己陣地;現在,大家更加關(guān)注多種渠道的整合!

      面對線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)一體化的趨勢,食品飲料企業(yè)如何保持生意增長(cháng)?陳都燁分享了三大新要素;流量,即通過(guò)綜合化、多元化的流量布局,搶奪細分領(lǐng)域人群;內容,即通過(guò)搭建內容營(yíng)銷(xiāo)一體化矩陣,在多種場(chǎng)景打造認知推力;生意,通過(guò)構建一體化的線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)陣地,實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)、生意場(chǎng)合二為一。

      作為中國目前最大的營(yíng)銷(xiāo)平臺之一,巨量引擎也在致力于成為廣大食品飲料品牌的戰略級增長(cháng)平臺 。陳都燁以抖音舉例,“過(guò)去,抖音被認為是內容場(chǎng)和流量場(chǎng);今天,內容不僅僅是內容,還能鏈接商品和服務(wù)。內容鏈接生活,廣告變成生意。這四個(gè)場(chǎng)的打通形成了新的生態(tài),也會(huì )產(chǎn)生新的機會(huì )!痹谧兓南M環(huán)境之下,通過(guò)在抖音搭建一體化的經(jīng)營(yíng)陣地,食品飲料企業(yè)可以不斷尋找新的人群,探索新的營(yíng)銷(xiāo)玩法,建設新的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

      “0-1-N-X”,如何用全局經(jīng)營(yíng)實(shí)現品牌破圈?

      全新的生意模式下,食品飲料企業(yè)如何才能走上“從0到1到N再到X”的品牌破圈之路?針對該行業(yè)的經(jīng)營(yíng)特性和發(fā)展趨勢,巨量引擎以巨量云圖新5A人群為基礎,根據人群結構制定了全局經(jīng)營(yíng)方法。

      “現代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父”菲利普·科特勒在《營(yíng)銷(xiāo)4.0》中,以5A理論重新定義了用戶(hù)與品牌間的關(guān)系,即Aware(感知)、Appeal(好奇)、Ask(詢(xún)問(wèn))、Act(行動(dòng))、Advocate(擁護),這一傳播模型更好地還原用戶(hù)與品牌間關(guān)系流轉的全過(guò)程。巨量引擎數據產(chǎn)品運營(yíng)負責人曾楨介紹,巨量云圖通過(guò)圈選5A人群,可定向投放FeedsLive引流進(jìn)入直播。實(shí)驗數據發(fā)現,相比非5A人群,5A人群轉化成本節約41.5%,ROI提升64.3%。

      巨量引擎大眾消費中心食品飲料行業(yè)總經(jīng)理張偉嘉指出,在從0-1階段,商家可以從離生意最近的站內成交人群入手,通過(guò)抖音號店一體、直播、短視頻的布局,提升轉化效率,完成種子人群積累。

      在從1-N階段,可通過(guò)科學(xué)內容種草,強化用戶(hù)認知,實(shí)現增長(cháng)擴張。在此過(guò)程中,一方面可用廣告人群映射巨量星圖達人的篩選,另一方面還可使用巨量云圖指導達人的前選后驗,從而圈選人群、內容最為匹配的達人,在產(chǎn)品的提及率、購買(mǎi)率及喜好度方面獲得大幅提升。

      在從N-X階段,可通過(guò)更多樣的流量觸達放大開(kāi)口,以IP內容為觸點(diǎn),擴散輻射粉絲圈層,實(shí)現人群的蓄水和拉新。例如,君樂(lè )寶就聯(lián)手熱播互動(dòng)音樂(lè )綜藝《為歌而贊》,讓品牌影響力隨歌曲實(shí)現“人傳人”的破圈。

      “通過(guò)從閉環(huán)到內容到流量的這套方法論,我們可以預見(jiàn),食品飲料企業(yè)的生意將在抖音慢慢滾動(dòng)起來(lái)!睆垈ゼ握f(shuō)。

      巨量引擎大眾消費中心食品飲料行業(yè)總經(jīng)理張偉嘉

      良品鋪子經(jīng)營(yíng)有術(shù),“三階段法則”打造自播引擎

      2020年,高端零食品牌良品鋪子大力布局抖音電商營(yíng)銷(xiāo),通過(guò)內容+直播雙引擎,展開(kāi)長(cháng)效經(jīng)營(yíng),在短短一年時(shí)間內不斷取得增長(cháng)突破!傲计蜂佔淤~號運營(yíng)9個(gè)月,突破了500萬(wàn)粉絲,GMV突破1.5億,單場(chǎng)超過(guò)1500萬(wàn)!倍兑綦娚虪I(yíng)銷(xiāo)高級總監許嘉分享了這樣一組數據。

      如此強勁的增長(cháng),背后有何秘訣?良品鋪子內容社交電商總經(jīng)理湯麗分享,在直播方面,良品鋪子同時(shí)開(kāi)展品牌自播和達人直播;在內容方面,則通過(guò)內容IP矩陣和爆款種草,在持續曝光中提升精準人群的品牌認知,帶動(dòng)長(cháng)線(xiàn)ROI效能提升。其中,在品牌自播方面的發(fā)力,是帶動(dòng)良品鋪子賬號快速成長(cháng)的重要因素。

      回顧良品鋪子的自播玩法,許嘉總結出了“三階段法則”:冷啟動(dòng)期,采用達人帶貨為主,結合多樣化主題場(chǎng)景打造,激活品牌熱度;成長(cháng)期,聯(lián)合頭部明星和帶貨達人,打造品牌自播大事件,迅速為賬號增粉起勢;成熟期,孵化“金字塔式”矩陣號,結合平臺IP,做大GMV。

      什么是“金字塔式”矩陣號?“在良品鋪子的抖音賬號矩陣中,最上層的品牌賬號是傳達品牌形象和內容的窗口;第二層是面向細分人群的賬號,如白領(lǐng)、大學(xué)生等年輕人群、二次元人群和媽媽人群等;第三層是3000家線(xiàn)下門(mén)店和10000名員工的賬號,內容維度也更加多元。在這樣的模式下,良品鋪子的賬號矩陣足夠垂直、人群標簽足夠精準,整體ROI提升了1倍以上,實(shí)現了精準漲粉和銷(xiāo)量提升的兩大目標!痹S嘉介紹。

      在許嘉看來(lái),食品飲料企業(yè)在抖音的生意增長(cháng)之道,在于以品牌自播為主線(xiàn),加上具有一定規模的達人矩陣構成生意經(jīng)營(yíng)的基本盤(pán),通過(guò)參加活動(dòng)形成周期性生意爆發(fā),再在關(guān)鍵節點(diǎn)和頭部達人合作,最終實(shí)現品牌影響力、銷(xiāo)售力以及用戶(hù)沉淀力的全盤(pán)提升。

      針對食品飲料行業(yè)的線(xiàn)上化趨勢,巨量引擎推出多種扶持計劃和政策,未來(lái)也將聯(lián)手更多食品飲料企業(yè),共同探索線(xiàn)上新增量,把握增長(cháng)新機遇。


      分享到:
      中食網(wǎng)版權及免責聲明:
      1、凡本網(wǎng)注明“來(lái)源:中食網(wǎng)” 的所有作品,版權均屬于中食網(wǎng),未經(jīng)本網(wǎng)授權,任何單位及個(gè)人不得轉載、摘編或以其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權使用作品的,應在授權范圍內使用,并注明“來(lái)源:中食網(wǎng)”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責任。
      2、凡本網(wǎng)注明 “來(lái)源:XXX(非中食網(wǎng))” 的作品,均轉載自其它媒體,轉載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀(guān)點(diǎn)和對其真實(shí)性負責。
      3、如因作品內容、版權和其它問(wèn)題需要同本網(wǎng)聯(lián)系的,請在30日內進(jìn)行。
      ※ 有關(guān)作品版權事宜請聯(lián)系QQ:2427031969 郵箱:2427031969@qq.com。
      国产精品每日更新_四虎永久在线精品视频_911亚洲精品国内自产_国产亚洲国际精品福利青青