中食網(wǎng) -> 招商 -> 正文
京東拼購下沉有術(shù) 招商政策升級彰顯下沉決心
時(shí)間:2019-08-05 20:00:33 來(lái)源:中食網(wǎng)

  近日,京東社交電商動(dòng)作頻頻引起業(yè)內廣泛關(guān)注。繼內部更名為社交電商業(yè)務(wù)部后,京東拼購于7月25日發(fā)布全新招商政策,并從8月開(kāi)始,在全國開(kāi)展大規模招商計劃。作為京東面向低線(xiàn)市場(chǎng)的“下沉新引擎”,伴隨著(zhù)全品類(lèi)擴大招商、即將接入“微信-發(fā)現-購物”入口等重大舉措,京東拼購將在下沉市場(chǎng)邁出更大的步伐。

  招商政策全面升級 京東拼購人、貨、場(chǎng)多點(diǎn)發(fā)力

  世界營(yíng)銷(xiāo)之父菲利普·科特勒將消費行為分為了三個(gè)階段,量的消費、質(zhì)的消費和感性消費。在一個(gè)階段的消費需求得到滿(mǎn)足后,人們就會(huì )進(jìn)入到下一個(gè)階段。京東拼購618數據的爆發(fā),能夠說(shuō)明三到六線(xiàn)城市人群的消費潛力被進(jìn)一步喚醒,開(kāi)始了從量的消費向質(zhì)的消費的進(jìn)階。而在潛移默化中發(fā)生的“質(zhì)”變,需要更有針對性的應變,從人、貨、場(chǎng)三點(diǎn)發(fā)力無(wú)疑是最精準的。

  從“人”這個(gè)層面來(lái)看,消費者對于購物層面的需求已經(jīng)不再是單純的“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”,而更加在意所購產(chǎn)品帶來(lái)的社交屬性。

  基于此,京東拼購啟動(dòng)了新的社交場(chǎng)景的打造。在2019京東618全球品牌峰會(huì )上,京東零售集團輪值CEO徐雷表示:“京東將利用微信一級入口及微信市場(chǎng)的海量用戶(hù)等資源,打造區別于京東現有場(chǎng)景和模式的全新平臺!贝舜尉〇|拼購招商政策升級,這一點(diǎn)得到了驗證。未來(lái),京東拼購將接入“微信-發(fā)現-購物”入口,與微信用戶(hù)進(jìn)行更緊密的互動(dòng)。正如徐雷此前所說(shuō),“這將是京東深度挖掘微信市場(chǎng)、拓展三到六線(xiàn)城市用戶(hù)的重要手段!毕鲁潦袌(chǎng)的博弈,本身就是一場(chǎng)“搶人”大戰。微信入口的獲取,也同樣是一塊足以改變行業(yè)格局的大蛋糕。

  而作為所有品質(zhì)的關(guān)鍵源頭,“貨”的提供者——平臺商家們自然成為重點(diǎn)。在本次全新發(fā)布的招商政策中,京東拼購通過(guò)向全類(lèi)目商家開(kāi)放,免平臺使用費,扣點(diǎn)降至0.6%等舉措,吸引來(lái)自不同品類(lèi)的商家入駐京東拼購,從而擴大平臺商品品類(lèi),滿(mǎn)足用戶(hù)對高質(zhì)價(jià)比好貨的多元消費需求。但開(kāi)放并不意味著(zhù)降低質(zhì)量門(mén)檻。京東拼購組建超百人專(zhuān)業(yè)驗審團隊從源頭把關(guān),如此煞費苦心,才能在“全開(kāi)放”之下把控好質(zhì)量關(guān)。

  最后,當有了合適的“人”和優(yōu)質(zhì)的“貨”,如何提供一個(gè)好玩兒的“場(chǎng)”,讓雙方更有的放矢的“玩兒”的更好,顯得尤為重要。也就是說(shuō),作為社交電商的精髓,玩法也需要不斷迭代升級。京東拼購的社交營(yíng)銷(xiāo)工具現在已經(jīng)擴充至60種,產(chǎn)業(yè)帶直播、網(wǎng)紅達人帶貨、京挑客等營(yíng)銷(xiāo)工具增強社交深度互動(dòng)效果,為用戶(hù)建構更豐富多元的社交化購物場(chǎng)景。

  顯然,與微信更深入的合作繼續拉新引流、開(kāi)拓“五環(huán)外”更廣闊的下沉市場(chǎng);持續開(kāi)放平臺,讓更多的優(yōu)質(zhì)商家入駐;不斷迭代的社交玩法……已經(jīng)成為現階段京東拼購從人、貨、場(chǎng)多點(diǎn)發(fā)力的重要戰術(shù)。在社交電商這條快車(chē)道上,京東拼購的步伐清晰且堅定,而此輪招商升級,也將為京東拼購未來(lái)贏(yíng)得更多商家及好貨。

  賦能扶持助力商家全階段成長(cháng)

  京東拼購表示,商家對于京東拼購而言,不僅是貨品提供者,也是社交電商的共同探索者。

  在對下沉市場(chǎng)爭奪日益白熱化的今天,各方都在大顯神通。京東拼購借助此次的招商政策升級,聚合商家力量共同打造優(yōu)質(zhì)商品平臺,同時(shí),對接微信購物場(chǎng)景實(shí)現快速社交引流,攻占下沉市場(chǎng)。如此一來(lái),京東拼購能夠幫助更多商家適應不斷求新、求變的消費者需求。

  家居用品工廠(chǎng)陸盛實(shí)業(yè)與京東拼購合作后,在自有品牌“百家好世”的基礎上,又孵化出一個(gè)更適合社交電商的全新品牌—“陸盛”入駐京東拼購。同時(shí),通過(guò)分析京東大數據,京東拼購幫助“陸盛”品牌了解到用戶(hù)消費行為和偏好,定制研發(fā)出的39.9元“陸盛旋轉拖把”,成為備受好評的網(wǎng)紅爆款。從品牌孵化到爆款打造,“陸盛”在京東拼購的幫助下,越來(lái)越熟悉社交電商玩法,成功俘獲更多平臺用戶(hù)的心。入駐京東拼購后,“陸盛”在今年1-5月訂單量同比2018年增長(cháng)超過(guò)2倍。

  “陸盛”只是京東拼購商家中的一個(gè)縮影。此次,京東拼購也為商家提供了全新成長(cháng)賦能方案,滿(mǎn)足不同階段商家的成長(cháng)需求。通過(guò)京挑客CPS等運營(yíng)工具,助力商家開(kāi)啟社交電商新起點(diǎn),通過(guò)“產(chǎn)業(yè)帶直播”、“賞金大街”等社交營(yíng)銷(xiāo)工具,解鎖社交場(chǎng)景新玩法,通過(guò)“超級爆款”等專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo),打造行業(yè)新標桿。

  而回到京東拼購自身,商家的不斷成長(cháng),帶給平臺的不僅僅是體量的提升,更是拼購平臺價(jià)值的體現。

  精準出擊 獨特打法深挖下沉市場(chǎng)

  近幾年,隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)紅利增速放緩,擁有高達6億用戶(hù)規模的下沉市場(chǎng)正在成為新的掘金地。

  QuestMobile數據顯示,下沉市場(chǎng)用戶(hù)具有對價(jià)格敏感、熟人對消費決策的影響較大等主要特點(diǎn)。對價(jià)格敏感,所以社交電商平臺紛紛通過(guò)主打“低價(jià)”來(lái)吸引下沉用戶(hù)的注意。但這不意味著(zhù)下沉市場(chǎng)的用戶(hù)就不追求品質(zhì),正如星巴克、肯德基、耐克等曾經(jīng)只駐扎在一、二線(xiàn)城市的品牌,也開(kāi)始在三、四線(xiàn)城市頻頻出現。

  2016年,京東拼購正式上線(xiàn)。根據下沉市場(chǎng)的用戶(hù)特征,京東拼購精準出擊,逐漸形成了區別于其他平臺的差異化打法。繼承了京東主站的品質(zhì)基因,京東拼購連接了更多優(yōu)質(zhì)的制造型企業(yè),為下沉市場(chǎng)用戶(hù)搭建起工廠(chǎng)好貨直供的“高速公路”。

  三到六線(xiàn)城市顯著(zhù)的“熟人經(jīng)濟”特點(diǎn),是社交電商能夠盛行的重要原因。京東拼購如何凸顯“社交”屬性呢?除了打造“拼購+購物圈+社交魔方”的“一機兩翼”社交購物閉環(huán),加強商家與用戶(hù)、用戶(hù)與用戶(hù)之間的互動(dòng)之外,京東拼購還強化場(chǎng)景打造。社交基于場(chǎng)景發(fā)生,而社交壁壘的不斷打通,也意味著(zhù)社交傳播越來(lái)越趨于頻繁;谶@一思路,京東拼購如今已經(jīng)形成了京東拼購APP、京東微信購物、微信小程序、京東APP等七大場(chǎng)景的全域生態(tài)布局,而再度攜手騰訊挖掘低線(xiàn)用戶(hù),也成為此次京東拼購強化社交電商購物場(chǎng)景的一大特色舉措。

  今年的京東618數據顯示,京東拼購在三到六線(xiàn)城市的下單用戶(hù)數同比增長(cháng)106%,用戶(hù)占比已近七成;京東拼購為京東全站帶來(lái)的新用戶(hù)數同比增長(cháng)超過(guò)3倍。事實(shí)證明,京東拼購的布局卓有成效,引流拉新上表現出的巨大潛力,讓京東拼購肩負起了京東面向低線(xiàn)市場(chǎng)“下沉新引擎”的重任,京東拼購未來(lái)還將釋放無(wú)限動(dòng)能。

分享到:
中食網(wǎng)版權及免責聲明:
1、凡本網(wǎng)注明“來(lái)源:中食網(wǎng)” 的所有作品,版權均屬于中食網(wǎng),未經(jīng)本網(wǎng)授權,任何單位及個(gè)人不得轉載、摘編或以其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權使用作品的,應在授權范圍內使用,并注明“來(lái)源:中食網(wǎng)”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責任。
2、凡本網(wǎng)注明 “來(lái)源:XXX(非中食網(wǎng))” 的作品,均轉載自其它媒體,轉載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀(guān)點(diǎn)和對其真實(shí)性負責。
3、如因作品內容、版權和其它問(wèn)題需要同本網(wǎng)聯(lián)系的,請在30日內進(jìn)行。
※ 有關(guān)作品版權事宜請聯(lián)系QQ:2427031969 郵箱:2427031969@qq.com。