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      澳洲天鵝釀酒集團董事長(cháng)李衛: 進(jìn)口葡萄酒進(jìn)入品牌化時(shí)代
      時(shí)間:2018-01-25 15:20:01 來(lái)源:北京商報

        伴隨著(zhù)國內白酒市場(chǎng)的集體漲價(jià)潮,進(jìn)口葡萄酒在華也開(kāi)始實(shí)施漲價(jià)策略,繼澳洲奔富和法國卡思黛樂(lè )先后提價(jià),澳洲天鵝釀酒集團也宣布于2月1日對旗下產(chǎn)品進(jìn)行全線(xiàn)提價(jià)。對此,北京商報記者獨家采訪(fǎng)澳洲天鵝釀酒集團掌舵人李衛,在他看來(lái),“漲價(jià)不是企業(yè)利潤提升的手段,關(guān)鍵在于打造市場(chǎng)和消費者認可的品牌,對于當下中國市場(chǎng)而言,一個(gè)好品牌一定可以撬動(dòng)消費者的心”。

        澳洲葡萄酒在華進(jìn)入快行道

        據相關(guān)數據顯示,2017年10月,中國自澳大利亞進(jìn)口瓶裝葡萄酒6966萬(wàn)美元,同比增長(cháng)75.8%。澳大利亞瓶裝葡萄酒進(jìn)口額首次超過(guò)法國(6376萬(wàn)美元),成為中國第一大進(jìn)口葡萄酒來(lái)源地。

        對此李衛表示,按出口額計算,中國內地是目前澳大利亞葡萄酒第一大出口市場(chǎng),其中澳大利亞葡萄酒的增速比其他葡萄酒出產(chǎn)國更快。在中國內地進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)上,澳大利亞的市場(chǎng)份額占第二位,位于法國之后。但澳大利亞瓶裝葡萄酒的平均價(jià)格,在中國進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的前五大國家當中位居第一。

        市場(chǎng)熱度也帶來(lái)了行業(yè)詬病,假酒、水貨讓澳洲葡萄酒在華經(jīng)歷一輪又一輪的信任危機。在李衛看來(lái),假貨泛濫是中國葡萄酒市場(chǎng)發(fā)展面臨的巨大問(wèn)題,這也反映出中國市場(chǎng)對葡萄酒的認知還處于入門(mén)級階段,大多數人并不懂得如何辨別真假,才會(huì )使得商家存在僥幸心理。天鵝莊作為為數不多直營(yíng)中國市場(chǎng)的海外酒莊,以全產(chǎn)業(yè)鏈保障從澳洲葡園直供中國,從澳洲蒲園-釀造-天鵝莊中國倉庫-天鵝莊合作伙伴倉庫-消費者,保證溯源。

        進(jìn)口葡萄酒迎集體漲價(jià)

        北京商報記者獲悉,除了澳洲奔富、法國卡思黛樂(lè )紛紛宣布提價(jià)之后,澳洲天鵝莊也宣布將于2月1日起對旗下全線(xiàn)產(chǎn)品進(jìn)行提價(jià)5%-15%,這是天鵝莊進(jìn)入中國市場(chǎng)六年來(lái)首次提價(jià)。

        李衛指出,2017年全球葡萄酒的大幅度減產(chǎn),使世界各地包括澳洲葡萄收購價(jià)格的上漲,同時(shí),由于中國環(huán)保政策導致全球瓶子和包裝類(lèi)等相關(guān)材料成本大幅上漲,各項成本的提高是此次公司決定漲價(jià)的直接原因。

        面對進(jìn)口葡萄酒的集體漲價(jià),業(yè)內有聲音認為,這對剛剛發(fā)展起來(lái)的進(jìn)口葡萄酒會(huì )產(chǎn)生一定沖擊,畢竟國內消費者對于葡萄酒認知度不高,很多時(shí)候價(jià)格是購買(mǎi)行為的判斷標準之一。

        對此,李衛卻提出了不同觀(guān)點(diǎn),他認為,此輪漲價(jià)對于品牌商來(lái)說(shuō)是發(fā)展機遇,沒(méi)有品牌力的產(chǎn)品是無(wú)法支撐漲價(jià)的,普通產(chǎn)品一旦漲價(jià)便很容易被同類(lèi)產(chǎn)品替代。

        聚焦大單品持續發(fā)力

        北京商報記者獲悉,2017年天鵝莊銷(xiāo)售額較去年提升40%,公司先后舉辦各種落地活動(dòng)近300場(chǎng)。在業(yè)內看來(lái),天鵝莊經(jīng)過(guò)了前幾年的沉淀,現在進(jìn)入“大步走”階段。

        李衛分享道:“經(jīng)過(guò)五年的堅持,‘酒莊直營(yíng)中國市場(chǎng),品牌化運作、本土化營(yíng)銷(xiāo),深耕渠道’的經(jīng)營(yíng)理念,讓公司與合作伙伴戰斗在一線(xiàn)。 今年開(kāi)始進(jìn)入實(shí)施集團中國目標的第二階段,也就是在進(jìn)入中國市場(chǎng)的第二個(gè)五年里實(shí)現天鵝莊品牌成為‘中國葡萄酒市場(chǎng)消費者知名品牌’的目標!

        國內進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)快速擴容的同時(shí),眾多品牌也紛至沓來(lái),希望可以在中國市場(chǎng)分得一杯羹。面對行業(yè)日趨激烈的競爭,李衛則有一本屬于他的生意經(jīng)。

        李衛坦言,天鵝莊最大的挑戰是根不在中國,那怎么辦呢?惟一的辦法就是建立根據地,2016年,集團把中國分成南、北兩大營(yíng)銷(xiāo)板塊,各營(yíng)銷(xiāo)中心又細分成大區和分公司,不同市場(chǎng)采用不同的戰略,深耕目標市場(chǎng),目標市場(chǎng)做強做大了,方能在全國乃至全球做強做大。2018年集團將實(shí)施“百城百萬(wàn)”工程,以省為單位打造根據地市場(chǎng)。除此之外,集團還將加強精細化管理,聚焦核心大單品。2018年天鵝莊將進(jìn)一步聚焦產(chǎn)品,強化能夠代表天鵝莊的優(yōu)勢產(chǎn)品,比如BIN88、天鵝莊1號、大使, 每一個(gè)產(chǎn)品都要考核它的貢獻,逐步淘汰一些貢獻力太小的產(chǎn)品,對于低于標準的產(chǎn)品必須忍痛割?lèi)?ài),該砍的就砍。

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